短期训练营和长期训练营的区别

训练营的类型社群。提到训练营类型社群，我们下意识反应是什么？7day打卡训练营 14day天打卡训练营？

是不是，这个是市面上最常见的训练营。大家好像都习惯了这种快闪型训练营社群。那有没有其他类型的训练营。当然也有30day打卡训练营 90day打卡训练营

是不是也有，但是好像没有7day 14day这么多？

思考一下，为什么？这个问题等会再揭晓哈。

我曾经做过测试，7day 14day 21day 30day 的训练营玩法做下来。

14day的转化率最高可以，超过14day，转化率就慢慢降下来了。于是乎我得出结论14day的训练营社群是最容易的转化的，超过14day就不行了。

未来那我就只做14day的转化训练营。

但是！！

重点来了，我对于成交数据进行了一个细分！发现一个很有意思的事情，在成交的人中我们的一个老学员的成交率最高！

在新用户的数据维度中，加微信的时间节点来分析。成交的用户大部分都是加微信较长的用户。

在翻看一些聊天记录来看，成交的人大部分都是对于我们观望比较久，或者被朋友安利比较久的人！

所以，好像通过14day训练营我们激活的是最相信我们的那批用户，而通过互动本身拉新，裂变进来的这波人其实没有过多的转化。

这个现象还是蛮有意思的~why？

我针对这个问题深挖下去，和产研去核对，回访用户以及做了整个活动复盘。

我好像发现了一个非常有意思的命题，而且这个是市面上大部分公司没有意识到的问题，7day 14day的训练营根本解决不了用户的问题！或则说，这14day做下来就是压根没有效果的呈现。用户满意的就是对于产品体验感非常好！对于产品的服务非常好。但是效果，有待思考。

也就是说14day训练营，只能让用户体验产品和了解产品形式，解决不了用户的问题。所以你转化的只能是对于你比较认可，比较了解的用户和客户。

也就是说，你只是解决了强需求的客户！而这一部分客户只占你的客户的10%不到！用户关系一般，或者对你信任度不高的的用户，其实在这14day里其实还没有足够了解你，就已经结束了。

发现了这个问题后，我在去复盘之前的14day训练营情况，为什么我的训练营超过14day之后，转化率就直线降低了？

核心因素是！运营力的问题。

14day的运营周期较短，对于运营力要求比较重，但是以14天的运营力去做21day。30day。根本支撑不下去，所以会导致前14day的蜜月期过后，问题频繁发生。

而超过14天之后对于人力成本，运营力成本，以及服务要求就更高了，那你的运营力跟不上结果就是虎头蛇尾，最终转化率就是下降的。

基于这一点，结合复盘的所有情况，优化了运营力问题和一些体验服务上的问题。一个全新的30day训练营来了。

最终结果也是好的，转化率达到惊人的31%，同时分析数据，发现确实引流裂变进来转化的用户比例变多了。

我们整理一下。

第一，7day 14day 训练营只适合转化强需求用户。

第二，在运营力不够的情况下，尽量7day 14day 训练营模式进行转化。

第三，如果需要转化更多用户，还是需要长周期的转化训练营。

第四，未来趋势，短期训练营终将被长期陪伴营所替代，用户更加愿意用更多一些的成本去做有回报的事情。

第五，需要做长期陪伴营做出产品差异化，从而在诸多类型产品中杀出重围。

本文转自知识星球，《社群运营》航海

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