1、越禁越要

大家知道有一个著名的心理学效应叫做潘多拉效应，越禁止的事情人们越想去做。你们有没有发现很多传播的文档上面都写了一个【绝密】，但是文档里面却有很强的引流内容和二维码。这个就是用了潘多拉效应。【绝密】不是让你们不要传播，而是用来加速大家传播和关注的，而且加上这个词后，大家会更认真对待和浏览。

在营销中适当的保持神秘感，反而会刺激客户的好奇心和求知欲，这样能够提高客户的关注度和转化率。

一是制造神秘感，激发客户的好奇心。我们可以在产品功能发布时加入神秘感，也可以在促销、活动中，加入神秘奖品与神秘环节。

二是制造悬念，吊足胃口。通过设置悬念再逐步解疑的方式，步步引导客户的注意力，让客户主动了解我们的产品。

三是假意禁止，欲擒故纵，激发客户的逆反心理。我们可以故意正话反说，制造“禁止”的假象，引起受众的逆反心理。

2、人们买的不是便宜，而是占便宜

我做过一个实验，同样的一个小册，在同样的人群里。如果没有任何优惠补贴，大家就没有购买了欲望。但是一旦稍微有一些补贴，无论是有没有需求，购买欲望突然急剧上升！

人们往往会有为自己争取利益和好处的心理倾向。在人们的观念中能省下来的利益，也就是额外得到的惊喜和奖赏。这种奖赏是可以给人带来心理满足感的。

现在最明显的就是直播，其实大部分直播里面卖的价钱跟日常的价格差不多，甚至比日常淘宝的会贵。但是直播在售卖的时候就是会让你充满了占便宜的感觉。于是你瞬间就被感染下单。

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掌握用户心理的底层逻辑

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