营销心理丨众人皆抢购，我亦难抗拒

一、心理学的“社会认同”

当你看到朋友圈里很多人都在晒某个新鞋子，你心里可能就会想：“这鞋看起来挺火的，大家都在买。”

这其实就是心理学的“社会认同”在起作用。

在营销里，这个原理也被用得很巧妙。

比如，会建立一个粉丝群，让大家感觉自己是这个“大家庭”的一部分。这样，当群里的人都在买同一款产品时，你也会更有可能跟着买，因为你不想感觉自己被排除在外。

还有一个点，就是品牌会努力让自己的形象和某个特定的群体或者生活方式挂钩。这样，如果你觉得自己是那个群体的一部分，你就更可能买这个品牌的产品，因为这能让你感觉自己更贴近那个群体。

所以，营销不仅仅是在卖产品，更多的时候，它在卖一种归属感，一种认同感。

这就是心理学的“社会认同”在营销中的用法。

二、为什么会有“社会认同”

人类天生渴望成为某个群体的一部分，这种归属感给人安全和满足感。

通过与特定的社会群体或文化认同，个人可以感受到社会的支持和接纳，这是一个非常基本的心理需求。

特别是人在不确定自己要做什么选择的时候，通常会看​和自己同样的其他人正在干嘛。

另外，人们倾向于与自己有共同特征或背景的人群产生联系。

我们认为，那些与我们相似的人更有可能有着类似的需求、偏好和价值观。

因此，当我们看到与自己相似的人做出某个选择或采取某种行为时，我们会感到这个选择对自己来说也是合适的。

三、如何利用“社会认同”促进产品发售

这让我想到，如果我自己要出售产品的话，我是不是可以利用这个心理，让我的产品发售更好。

首先得知道你的产品最受哪部分人欢迎。这里涉及到用户定位，确定了这个，就能更有针对性地推广了。

然后找到这些用户在哪里，找到一些种子用户，可以做社群，在社群分享用户的故事和评价，带动社群里的人进行购买。

让种子用户在社群进行效果展示，让其他人觉得：“如果他们能做到，我也行！”。不仅仅强调产品本身，还要讲讲用了这个产品，能变成什么样的人。

让人们不仅仅是因为需要而购买产品，还因为通过购买和使用产品，他们能感受到与某个群体的连接和认同，这样产品销量自然就会上去了。

​最后，总结一下，营销的时候，其实不仅仅是在卖东西，更多的时候，我们是在卖一种感觉，就是让大家觉得“这是我的圈子，我属于这里”。通过懂得怎么用社会认同这招，我们可以让人们因为想要加入这个圈子、想要跟大家一样，而去买我们的产品。

这样一来，销量自然就水涨船高啦。

阅读《影响力》

这篇文章是我阅读了影响力这本书所感悟的，

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