卖货的核心是什么
卖货的核心逻辑，就三个字“人、货、场”
- 人，一般就是有消费能力的人，即消费者/用户；
- 货，则是流通中的商品；
- 场，在线下就是卖场、门店，线上的话就是商品详情页、直播间、短视频、带货群等等。
在上节课（《1.1选品的基本原则》）我们讲到“从市场出发”，先不管我到底要做什么产品，先圈定我的目标客户群体，研究他们的需求和痛点，最后再看我们到底要寻找或者选择什么样的产品来解决他们的需求和痛点。就是先确定“人”，在确定“货”或“场”
有时候不知道我们的目标客户是什么，这个时候可以换一个思路，
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一、从货入手
货→人→场
从货入手，推出这个货的对应人群，然后围绕这个人群，去找匹配这个人群的场，最后针对这个场来制作适合的卖货场景。
举例：卖的货是JK制服，产品的匹配人群是二次元少女，针对这个人群匹配一个具体的场，比如B站。最后，在这个场里，设计具体的销售场景，短视频和直播。
二、从场出发
场→人→货
从场出发，推出这个场的对应人群，然后切一个细分人群，再去围绕这个人群匹配适合的产品，最后针对这个场来制作适合的卖货场景。
举例：我们的场是小红书，小红书的最大人群是一二线的女青年，针对这个人群我们可以去做一些女装类的产品，最后我们根据小红书这个平台制作相应地图文或者短视频内容来卖货。
两种思路的本质其实也是一样的，一个是从货出发，去找对应适合的流量平台。一个是从流量出发，去找对应适合的产品。
要想卖好货，就要搞懂“人货场”这三个字。
因此平台也很重要，不同的平台对于爆品其实也有稍微区别。
选品要适应不同平台的特性
选品要适应不同平台的特性。
在选品的时候，我们先去理解一位用户在所谓的兴趣电商，也就是抖音、视频号、快手这类短视频电商上买东西，和他在货架电商（传统电商），比如说我们拼多多、淘宝、京东这些地方买东西，他的想法和行为有什么区别？
- 传统电商：单一专业平台、目的性搜索、基础图文视频
- 短视频电商：综合多维平台、feed推荐、视频搭配主播1v1服务
一、传统电商：淘宝、拼多多、京东
1、其实是一个单一的专业的平台，大家想到淘宝就是购物，当我有明确的购物需求时，往往最先打开的是这类平台。
2、以搜索为主导的电商平台，它们强调关键词搜索。所以当我们在淘宝选品时，应该以关键词为导向思考，因为每个关键词都代表了一个具体的消费需求。研究重点应该是分析这些关键词，以了解消费者的真实需求。可以使用工具如“生意参谋”、“店查查”和“至尊宝”等，帮助你深入洞察市场趋势。
3、淘宝的直播更多是分配给大的流量主播
二、短视频电商：抖音、视频号等平台
1、它会根据我们的各方面行为展现出来的兴趣爱好来推荐，不局限于购物需求。
2、优势是：对用户拿捏的精准；
3、劣势是：用户不是真的把它当做一个购物的平台，我们在抖音上看了一个东西但是回到淘宝、拼多多上购买。
4、它们更多是feed推荐的形式，即持续更新并呈现给用户内容的信息流来呈现。可能用户一开始没有预期买这个东西，但是刷到了觉得特别有意思，可能就会突然买了，这个需求是被创造出来的，所以我们说兴趣电商是要先去吸引再去下单。
5、兴趣电商更重视的是内容、素材和互动性。在这种平台上应该考虑如何制作有吸引力的内容和素材，以吸引目标消费者。
6、抖音是主播百花齐放的，大家在抖音上花的时间会很多，那么这个时候，我们看一个抖音直播，就相当于给我们配了一个1V1的销售，一个好的销售可以说服一些人从没有购买需求到成功购买，这个时候专化率就会非常高。
兴趣电商平台之间的区别
一、抖音
在一线和二线城市，抖音受欢迎程度极高。用户更加关注潮流和娱乐。抖音的短视频和直播内容也吸引了众多年轻人和商业品牌。
在三线和四线城市，抖音也很受欢迎，但可能略逊于一线和二线城市。随着智能手机的普及，抖音在这些地区的用户群也在增长。
二、快手
快手在一线和二线城市的受欢迎程度较高，但可能不及抖音。快手以更接地气的内容和对普通用户的吸引力而闻名。
在三线和四线城市，快手非常受欢迎。这些地区的用户通常更喜欢快手上的生活和娱乐内容，因为它们更贴近他们的生活。
三、小红书
小红书在一线和二线城市非常受欢迎，特别是在女性用户和时尚爱好者中。小红书是一个以生活方式、美容和时尚为主题的社交电商平台，因此在追求时尚和品质生活的一线和二线城市用户中受欢迎。
在三线和四线城市，小红书的受欢迎程度可能较低。然而，随着消费水平的提高和对品质生活的追求，小红书在这些地区的潜力也在增加。
总的来说，抖音在一线和二线城市的受欢迎程度最高，而快手在二线和四线城市非常受欢迎。小红书主要针对对时尚和生活方式感兴趣的用户，因此在一线和二线城市具有较高的受欢迎程度。
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